Téann fearais tí chun farraige, conas ríomhthráchtáil trasteorann a ghiaráil?
Nuair a thagann sé le ríomhthráchtáil trasteorann, beidh go leor daoine ag mothú go bhfuil daoine i gcónaí ar an mbóthar ceart agus brabúis seasta a dhéanamh, ach tagann níos mó daoine agus téann siad, agus sa deireadh "scoir" ar chúiseanna éagsúla.
Measadh ríomhthráchtáil trasteorann mar asraon nua tar éis don rian ríomhthráchtála baile a bheith gafa. Go deimhin, sna blianta tosaigh, bhí tonn d'fhorbairt mhear ar ríomhthráchtáil trasteorann, ach mar gheall ar chúiseanna an eipidéim agus na neamhchinnteachtaí i rátaí malairte idirnáisiúnta, taraifí agus lóistíocht, tá dúshláin le sárú ag ríomhthráchtáil trasteorann. . De réir na sonraí sa Tuarascáil ar Infheistíocht agus Maoiniú Ríomhthráchtáil Trasteorann sa tSín i 2022 arna scaoileadh ag Glan-Chomann Eacnamaíochta, ba é an maoiniú iomlán trasteorann ríomhthráchtála sa tSín i 2022 ná 6.2 billiún yuan, síos 70.15% bliain. -ar-bhliain. Creideann roinnt anailísithe meáin tionscail ábhartha go bhfuil ríomhthráchtáil trasteorann ag tairiscint slán leis an tréimhse "fás barbaric" agus ag filleadh ar an tréimhse réasúnach.
Dúirt Zhang Yi, POF agus príomh-anailísí Ai Media Consulting, China Power Grid: "I gcás go bhfuil margadh na Síne sách sáithithe, ba cheart níos mó ná 70% d'fhuinneamh na mbrandaí fearas tí a chur isteach i leathnú brandaí thar lear. " Cé go bhfuil ríomhthráchtáil trasteorann ag cur ceanglais níos airde ar aghaidh do cheannaithe, creideann Zhang Yi go bhfuil na fachtóirí dóchasacha i margaí thar lear i bhfad níos mó ná na fachtóirí éagobhsaí agus neamhchinnte. Ansin, don tionscal fearas tí, cad iad na deiseanna atá ann do ríomhthráchtáil trasteorann?
Cuidíonn ríomhthráchtáil trasteorann le brandaí dul chun farraige go neamhspleách
Ó thaobh roghnú cainéal tomhaltais, le blianta beaga anuas, tá méadú suntasach tagtha ar an scála díolacháin ar líne domhanda. De réir mheastachán eMarketer, is é $570 milliún na díolacháin ríomhthráchtála miondíola domhanda in 2022, agus meastar go sroichfidh sé thart ar $8.1 trilliún faoi 2026. Ag Comhdháil Ríomhthráchtáil na Síne 2023-Seisiún Speisialta Ríomhthráchtáil Trasteorann a thionólfar ag an am céanna le linn an aonaigh trádála seirbhíse seo, dúirt Yu Chao, stiúrthóir sinsearach ar leathnú straitéiseach agus margadh réigiúnach siopa domhanda Amazon sa tSín: "Roghnaíonn tomhaltóirí thar lear modhanna siopadóireachta ar líne níos mó, go háirithe i Meiriceá Thuaidh, le líon mór trasteorann, agus an sáraíonn ráta fáis ríomhthráchtála 25% den ráta fáis miondíola iomlán."
Maidir le ríomhthráchtáil trasteorann, cé gur imigh an mboilgeog agus gur tháinig laghdú ar an taoide, go ginearálta, lean scála iomlán na ríomhthráchtála trasteorann ag leathnú. Ag an gcomhdháil ríomhthráchtála seo sa tSín, dúirt Xiao Lu, leas-stiúrthóir ar Roinn Trádála Eachtraí na hAireachta Tráchtála: “Tá scála allmhairithe agus onnmhairithe na ríomhthráchtála trasteorann méadaithe faoi dheich i gceann cúig bliana, ag baint amach 2.11 trilliún. yuan i 2022. Faoi láthair, tá treocht comhtháthú trádála earraí agus seirbhísí, trádáil agus tionscal, agus comhtháthú ar líne agus as líne ag éirí níos soiléire.Tá forbairt ríomhthráchtáil trasteorann ag tiomáint digitiú an phróisis iomláin agus go léir. naisc trádála." De réir réamhaisnéis na WTO, coimeádfaidh ríomhthráchtáil trasteorann domhanda ráta fáis de 27% roimh 2026. Ina measc, de réir anailíse ar chuideachtaí lóistíochta trasteorann, d'ordaigh na cuideachtaí móra agus meánmhéide Tá méadú suntasach tagtha ar mhíreanna meánmhéide i mbliana. Ó Eanáir go Bealtaine i mbliana, ba é an catagóir troscáin an chatagóir is mó a dhíoltar i measc earraí móra agus meánmhéide.
Faoi láthair, tá an tionscal fearas tí i dtréimhse ríthábhachtach ó "táirgí" go "brandaí". Dúirt Jiang Feng, cathaoirleach Chumann Fearais Leictreachais Teaghlaigh na Síne, aon uair amháin: "Faoi láthair, tá an iomaíocht sa mhargadh fearas tí domhanda fós ina chomórtas branda. Gan brandaí, níl aon cheart ag labhairt sa mhargadh domhanda." Le deich mbliana anuas, tá tionscal fearas tí na Síne tar éis tosú ó glacadh le horduithe thar lear, go OEM le brandaí seasta, chun fiontair thar lear a fháil agus a gcuid monarchana féin a thógáil, agus ar deireadh chruthaigh sé a brandaí féin. Tá an "ré branda" tagtha.
Roimhe seo, bhí díolacháin as líne thar lear de bhrandaí fearas tí príomhshrutha intíre bunaithe go príomha ar an gcóras déileálaí agus ar na siopaí fearas tí, mar shampla Satarn san Eoraip, MediaMark agus Walmart agus Sam's Club i Meiriceá Thuaidh, agus bhí an t-ardán díolacháin ar líne bunaithe go príomha ar Amazon. . Le blianta beaga anuas, le forbairt agus aibíocht ríomhthráchtála trasteorann, tá roghanna nua ag brandaí fearas tí dul amach ar muir. Dúirt Zhang Yi freisin: "Is léir nach bhfuil táirgí na Síne ag brath a thuilleadh ar an gcóras ina bhfuil sé de cheart ag déileálaithe labhairt sa mhargadh domhanda, ach de réir a chéile a lorg chun cinn brabúis i ríomhthráchtáil trasteorann agus díolacháin dhíreacha. na blianta tábhachtacha a bheidh ann do tháirgí dul chun farraige."
Le blianta beaga anuas, tá an stát ag spreagadh brandaí go bríomhar freisin dul chun farraige, ag tacú le fiontair agus tionscail ghaolmhara chun gnó ríomhthráchtála trasteorann a oscailt agus a gcuid brandaí féin a thógáil. Ag deireadh na bliana seo caite, d'aontaigh an Chomhairle Stáit an seachtú bhaisc de thráchtáil leictreonaí trasteorann Crios Cuimsitheach Turgnamhach a chur leis. Ó bunaíodh an chéad chrios taispeántais cuimsitheach ríomhthráchtála trasteorann i Hangzhou i 2015, tá líon na gcriosanna turgnamhacha cuimsitheacha sa tráchtáil leictreonach trasteorann, tá 165 bainte amach ag an tSín. Ó thús na bliana seo, tá gach réigiún nua-bhreisithe. tar éis pleananna gníomhaíochta a chur i bhfeidhm i ndiaidh a chéile chun cabhrú le córas iomlán a thógáil ó na gnéithe a bhaineann le comhroinnt faisnéise, seirbhísí airgeadais, lóistíocht chliste, saothrú tallainne, meastóireacht creidmheasa, faireachán staidrimh, cosc agus rialú riosca, etc., a chumhdaíonn freisin fadhb na bhfiontar ag dul go dtí farraige go pointe áirithe.
Dúirt saineolaithe trasteorann ábhartha sa tSín (Hangzhou) Crios Taispeána Cuimsitheach Trasteorann um Thráchtáil Leictreonach na Síne le Greille Stáit na Síne go gclúdaíonn Crios Tástála Cuimsitheach Hangzhou na táirgí trasteorann go léir, agus is féidir le fiontair dul i gcomhairle leis na páirceanna trasteorann comhfhreagracha de réir suíomh na an chuideachta agus seirbhísí tosaíochta comhfhreagracha a sholáthar. Ina theannta sin, de réir tuarascála le déanaí ó Rialtas na nDaoine Bardasach Hangzhou, ní thógann sé ach 30 soicind chun an íocaíocht chánach a bhaineann le hallmhairiú miondíola ríomhthráchtála trasteorann a chomhlánú go rathúil tríd an gcóras íocaíochta leictreonach custaim ag an "Fuinneog Aonair Trádála Idirnáisiúnta na Síne. “.
Ag an am céanna, tabharfaidh tógáil an chrios taispeántais chuimsitheach freisin príomhfhiontair trasteorann den scoth i gcúigí agus i gcathracha éagsúla le chéile, acmhainní réigiúnacha a chomhordú, crios tionsclaíoch tréith a chruthú, agus cabhrú le fiontair grúpa a shealbhú go dtí an fharraige. Luaigh doiciméid ábhartha a eisíodh i Shandong, Guangzhou, Shenzhen agus áiteanna eile go soiléir go ndíreoidh sé ar fhearais tí cliste, faisnéis leictreonach agus tionscail eile chun criosanna tionsclaíocha agus braislí tionsclaíocha a thógáil, agus feabhas leanúnach a dhéanamh ar cheirtleán tionsclaíoch ríomhthráchtála trasteorann agus ar sheirbhís phoiblí. cumais.
Ní féidir leis an ghaoth dall a leanúint má dhéantar cogaí praghsanna a sheachaint agus ríomhthráchtáil trasteorann a leagan amach.
Chomh maith le neamhspleáchas branda, is straitéis thábhachtach é ard-deireadh branda freisin maidir le fearais tí dul amach ar muir. Léirigh Cumann Fearais Leictreachais Tí na Síne go soiléir sna "Tuairimí Treorach maidir le Forbairt Tionscail Fearais Leictreacha Tí sa tSín sa 14ú Plean Cúig Bliana" go ndéanfaí an straitéis branda domhanda a dhoimhniú, ag saothrú roinnt brandaí ard-deireadh, ag feabhsú go cuimsitheach an straitéis branda domhanda. Tá dea-cháil agus iomaíochas brandaí fearais leictreacha tí na Síne, agus ar ndóigh feabhas a chur ar sciar den mhargadh domhanda, clú agus sástacht úsáideoirí a gcuid brandaí féin ar cheann de na spriocanna tábhachtacha ag an gcéim seo.
I ré an "branda", is furasta a mheas go fo-chomhfhiosach gur táirgí ísealchríocha thar lear fearais tí na Síne. Maidir leis seo, dúirt Zhang Yi: "San am atá caite, bhí táirgí na Síne á n-oibriú go príomha ag déileálaithe agus gníomhairí thar lear. Go hoibiachtúil ag labhairt, bhí oibreoirí agus gníomhairí thar lear sách siar ag smaoineamh ar tháirgí na Síne. Ba mhaith le brandaí na Síne an margadh a bhuachan, agus an Beidh praghsanna sách íseal. Ar an láimh eile, caithfidh déileálaithe an difríocht a thuilleamh, rud a fhágann go dtiocfaidh brabúis níos ísle ó mhonaróirí na Síne freisin. "
Maidir le hardáin trasteorann, tá athrú ag teacht ar an scéal faoi cheannas Amazon agus Lazada freisin, agus tá leaganacha thar lear seolta ag ardáin mhóra ríomhthráchtála intíre freisin, mar shampla JD.COM's Global Trade, Byte's Tik Tok, agus Pinduoduo's Temu. I mbliana, sheol Temu an "modh coimeádta iomlán" den chéad uair, nach gá d'fhiontair ach a gcuid táirgí a iompar chuig an stóras ardán is gaire, agus críochnaítear lóistíocht custaim, oibríochtaí agus díolacháin thar lear ag taobh an ardáin.
Tá an tsamhail seo tar éis aird a tharraingt go tapa. Creideann go leor díoltóirí ríomhthráchtála trasteorann, cé go bhfuil an branda nochta, chaill an branda an cainéal cumarsáide díreach le tomhaltóirí agus an chumhacht oibriú. Chuir an t-ardán bac ar roinnt sonraí, agus laghdaíodh tuiscint na gceannaithe ar athruithe margaidh go mór, rud nach bhfuil a chabhródh le forbairt agus roghnú táirgí. Tá costas lóistíochta faoi stiúir an ardáin i mód coimeád iomlán níos ísle, agus ní gá coimisiún a bhreithniú, agus mar sin tá a phraghsáil i bhfad níos ísle ná mar a bhíonn ag ceannaithe féin-oibrithe. Sa chás seo, cé gur féidir leis cabhrú leis an mbranda a longáil i gcainníochtaí móra, tá an praghas ag éirí níos ísle agus níos ísle, agus tá brabús an mhonaróra gann.
Tar éis Temu, lean ardáin mhóra ríomhthráchtála an modh iomlán óstála. Le déanaí, sheol roinnt ardáin modh "leath-óstáil" idir féin-bhainistíocht agus óstáil iomlán. Ina theannta sin, roghnóidh go leor ceannaithe a stórais agus a stáisiúin féin a thógáil nó a bheith ag brath ar eagraíochtaí tríú páirtí chun cabhrú le loighistic agus oibríochtaí a bhainistiú agus costais a phleanáil. Is féidir a fheiceáil go bhfuil go leor deacrachtaí fós ag brandaí maidir le cur chuige ardleibhéil a bhaint amach trí ríomhthráchtáil trasteorann. Dúirt Zhang Yi: "Go deimhin, is féidir le tógáil brandaí ard-deireadh tagairt a dhéanamh do mhodhanna oibríochta na dtíortha forbartha i margadh na Síne."
Sa tionscal fearas tí, tá fearais tí beaga agus fearais ghlantacháin gan íoc i ríomhthráchtáil trasteorann, agus bíonn brandaí mar Bear, Cobos agus Zhuimi i gceannas ar ardán Amazon ar feadh na bliana. Ag an am céanna, trí ríomhthráchtáil trasteorann, tá go leor cuideachtaí OEM tar éis brandaí féin den scoth a bhaint amach. Cé gur thosaigh Beiding Co., Ltd., cuideachta fearas tí beag ó OEM, ag iarraidh gnó díolacháin dhíreach thar lear i 2019, tá a bhranda féin "Beiding" ar bharr liosta Amazon BSR ar feadh na bliana; Bunaithe i 2011, tar éis athrú ó sholáthraí scagaire uisce go branda féin-úinéireachta, tá tuiscint leanúnach ag Yikepuke ar an lucht féachana agus uasmhéadú ar thaispeáint agus ar chur chun cinn an bhranda. Faoi láthair, tá a bhranda féin Waterdrop tar éis éirí mar phríomhbhranda na n-íonaitheoirí uisce ard-deireadh in Amazon Meiriceá Thuaidh. Ó thús na bliana seo, tá fás an mhargaidh fearais tí beaga intíre lag, agus tá fearais ghlanadh agus fearais tí beaga ag luasghéarú oscailt margaí thar lear.
Maidir le fearais tí, tá leagan amach thar lear na mbrandaí príomhshrutha bunaithe go príomha ar OEM agus díolacháin as líne. Ar an taobh ar líne, chun srianta na n-ardán ríomhthráchtála trasteorann a laghdú, tá brandaí ag tosú ar stáisiúin féinthógtha agus seasaimh féinthógtha a leagan amach. Sa bhliain 2000, bhunaigh Haier Group an branda éiceolaíoch "dea-lá" de radharc slabhra soláthair Idirlíon na Rudaí, ag brath ar thaithí shaibhir i seirbhísí bainistíochta slabhra soláthair agus acmhainní bunúsacha iompair ar fud an domhain chun an branda a chumhachtú; Bhunaigh Midea an t-ardán ríomhthráchtála trasteorann "Little Swan" i 2021, agus bhrúigh sé an branda chuig margaí thar lear ag brath ar an gcóras lóistíochta neamhspleách. In 2015, d'eisigh Hisense ardán ríomhthráchtála teilifíse freisin do sholáthraithe domhanda agus d'úsáideoirí teilifíse cliste.
Go ginearálta, soláthraíonn ríomhthráchtáil trasteorann cosáin nua agus roghanna nua do bhrandaí dul amach ar muir, ach ní mór d'fhiontair fós straitéisí cuí a fhoirmiú chun dul amach ar muir de réir an staid iarbhír, agus ní féidir leo an treocht a leanúint go dall. , rud a fhágann go dtiocfaidh an tuiscint a d'fhág brandaí in intinn na dtomhaltóirí atá ar neamhréir leis na hionchais. Ina theannta sin, is é an treocht domhanda atá ann faoi láthair ná fearais tí glasa agus cliste. De réir na hanailíse ar insiders, tá leagan amach maith ag an tSín maidir leis seo, rud a thugann deis d'fhearais tí na Síne bogadh i dtreo ard-deireadh.