Tá an "imleabhar" 618 is mó sa stair ag teacht. An íocann tomhaltóirí an bille?

Mar an chéad chur chun cinn mór tar éis aisghabháil tomhaltais, is cosúil go bhfuil boladh níos láidre ag 618 na bliana seo ar phúdar gunna ná mar a bhí roimhe seo. Ag leanúint le treocht Double Eleven na bliana seo caite, díríonn an t-ardán ríomhthráchtála traidisiúnta agus an t-ardán ríomhthráchtála beo go díreach ar chúlchríoch a chéile, agus tá melee ar siúl.

Ar an 18 Bealtaine, bhí Aauto Quicker i gceannas ar an réamhdhíolachán 618 a sheoladh; Ar 23 Bealtaine, lean JD.COM go dlúth, agus thosaigh ardáin ríomhthráchtála eile, mar shampla Taobao, Tik Tok agus Xiaohongshu, ag réamhdhíol 618 ceann i ndiaidh a chéile. Tá an cur chun cinn ar feadh míosa tar éis tástáil a dhéanamh ar ardáin agus brandaí éagsúla i dtéarmaí praghais, tráchta agus ábhair.

Tá “praghas íseal” agus “brabús” tar éis éirí ina n-ábhar dosheachanta i 618 ú Comhdháil Náisiúnta na bliana seo. Scairt roinnt ardáin "an infheistíocht is mó i stair 618", agus dúirt roinnt ardán gurb é "an leas tomhaltóra is mó i stair 618", agus bhí roinnt ardáin agus brandaí a ghlac páirt i 618 den chéad uair ag súil le troid ar son. áit sa taoide aisghabháil tomhaltais.

Cé gur sháraigh an fás bliain ar bhliain ar dhíolacháin miondíola iomlán earraí tomhaltóra sa chéad ráithe na hionchais, agus go bhfuil tomhaltas earraí agus seirbhísí athchóirithe go maith, mar gheall ar fhachtóirí mar an eipidéim roimhe seo, tá ardáin ríomhthráchtála móra. fós ag tabhairt aghaidh ar bhrú fáis níos mó i mbliana.

Faoi bhrú, léirigh insiders tionscail go bhfuil an "618 Cur Chun Cinn Mór" an uair seo feabhsaithe go pointe áirithe i dtéarmaí na gcineálacha, na gcainníochtaí agus na seirbhísí a sholáthraítear, go háirithe i dtéarmaí lascainí, agus tá cuid acu tar éis an leibhéal "Double Eleven" a bhaint amach. “.

Go deimhin, sa timthriall téarnaimh eacnamaíoch, is é an tionscal ríomhthráchtála a tháinig isteach sa ré stoic i mbliana an "toirt" is mó sa stair.

Is é 618 an "imleabhar" is mó sa stair.

Le linn feidhmíochta na bliana seo ar ardáin ríomhthráchtála éagsúla roimh chur chun cinn 618, d'aibhsigh siad go léir an clár comharthaí "is mó". Reáchtáil beagnach gach ardán searmanas seolta don phobal ar an oíche roimh "618" chun a phríomhbhuntáistí a phoibliú, trí infheistíocht a dhéanamh ar an méid is mó nó trí na brabúis is mó a dhéanamh, ag iarraidh ainm a dhéanamh dó féin.

D'fhógair an Príomhoifigeach Feidhmiúcháin Dai Shan Grúpa Taobao Tmall nuabhunaithe ag an gcruinniú tosaigh de 618, a bheidh mar an "infheistíocht is mó" sa stair. Chuir sé béim arís agus arís eile ar ábhar agus leathnaigh sé an scála úsáideora do cheannaithe. Táthar ag súil go mbainfidh níos mó ná 60 billiún neamhchosaint amach sa timthriall iomlán de 618, agus cuirfidh sé 2.3 billiún yuan de chlúdaigh dearga ar fáil freisin chun na billiúin tacaíochta tráchta a thabhairt.

D'fhógair JD.COM, ionadaí eile de chuid ríomhthráchtála traidisiúnta, seoladh lá fóirdheontais deich billiún, lá táirge nua super, lá craolta beo super agus gníomhaíochtaí eile. Tar éis an "athrú cóitseála", tugadh an chéad ardú céime mór faoi stiúir Xu Ran, POF JD.COM, "an infheistíocht is mó sa tionscal ar fad, ag díriú ar níos mó, níos tapúla, níos fearr agus níos saoire".

Ag an am céanna leis an "cogadh cat-agus-madra", níl ardáin ríomhthráchtála eile le déanamh amach. I mbliana, tá Pinduoduo, Tik Tok, Aauto Quicker, VideoNo. agus fiú Xiaohongshu go léir isteach sa "618 Cur Chun Cinn" agus thosaigh siad ar an iomaíocht uile-bhabhta i dtéarmaí praghais, tráchta agus ábhar.

Ag breithiúnas ó gameplay an úsáideora, níl an rithim iomlán de 618 na bliana seo mórán difriúil ó na blianta roimhe sin. Maireann sé ar feadh thart ar aon mhí, ag tosú ó lár agus deireadh mhí na Bealtaine agus ag díol go hoifigiúil i mí an Mheithimh. Ag breithiúnas ó neart na lascaine, tá laghduithe iomlána ann, atá comhionann le lascaine 20 faoin gcéad go 8.5 faoin gcéad. Ó thaobh na ceannaithe, léiríonn sonraí ardáin tríú páirtí go dtugann Daqiang aird níos mó ar shlaodacht na n-úsáideoirí lárnacha a fheabhsú, agus fóirdheontas Taobao 10 billiún yuan chun an ráta coimisiúin a laghdú; Tá "10 billiún fóirdheontas" curtha i bhfeidhm ag JD.COM agus mhéadaigh plean 618 infheistíocht do ghnólachtaí 20 faoin gcéad agus laghdaigh costais oibriúcháin 30 faoin gcéad; Déanann Pinduoduo agus roinnt ardáin ríomhthráchtála roinnt gníomhaíochtaí cur chun cinn cosúil le fóirdheontais.

I mí na Bealtaine, thug bunaitheoir cosmaidí áilleacht faoi deara gur léir go raibh comórtas 618 na bliana seo níos déine ag glacadh leis an tionscal áilleacht mar shampla. Luaigh sí, de réir nuachta an tionscail, go bhfuil níos mó ná 20 bhranda le breis agus 100 milliún réamhdhíolachán i Li Jiaqi Tmall. Chomh maith le ceannaithe Tmall, tá straitéisí móra fabhracha curtha i bhfeidhm ag ceannaithe Taobao ag an am céanna, agus tá an iomaíocht níos déine ag comhtháthú Tmall agus Taobao; Cuireadh beartas fóirdheontais 10 billiún JD.COM i bhfeidhm sa chéad leath den bhliain, agus méadaíodh déine an 618 seo tuilleadh. Ina theannta sin, tugadh isteach ancairí níos mó ó ardáin eile cosúil le Luo Yonghao; Tá an t-ardán ríomhthráchtála craolta beo céim amháin chun tosaigh. Tosaíonn seoladh oifigiúil Tmall JD.COM 618 ó 8: 00 go 24: 00 ar 31 Bealtaine, agus tosaíonn Tik Tok ag 0: 00, agus tá an tairseach le haghaidh neart tosaíochta níos ísle, agus tá an laghdaítear an tairseach do 150 yuan go hiomlán.

Go deimhin, ní hamháin gur cur chun cinn mór é an seisiún seo de 618 sa chiall thraidisiúnta, ach freisin tástáil mhór tar éis na dúshláin struchtúr eagraíochta agus athruithe pearsanra ardáin éagsúla.

Ag tús mhí na Bealtaine, go gairid tar éis do Alibaba an t-athrú eagraíochtúil "1 móide 6 móide N" a sheoladh, ar chomóradh 20 bliain ó bunaíodh Taobao, rinne an Grúpa Taobao Tmall nua a chéad tús. Ag an am céanna, thug JD.COM athruithe móra pearsanra isteach freisin, ghlac CFO Xu Ran mar Phríomhoifigeach Feidhmiúcháin ar JD.COM Group; Mí ó shin, chuir Pinduoduo fáilte roimh Zhao Jiazhen, an tríú POF sa stair, ag díriú ar bhainistíocht slabhra soláthair agus oibríochtaí gnó sa tSín.

Dúirt Zhuang Shuai, bunaitheoir Bailian Consulting, le China Newsweek go bhfuil an fás tomhaltais níos lú ná mar a bhíothas ag súil leis ó na sonraí atá ann cheana féin, agus tá gach ardán ríomhthráchtála mór ag tnúth le fás níos mó i mbliana. I 618 na bliana seo, is féidir a thabhairt faoi deara go bhfuil ardáin mar Pinduoduo, Tik Tok, Aauto Quicker agus Meituan ag méadú a n-infheistíochta agus ag glacadh páirt ghníomhach i dteannta leis an JD.COM traidisiúnta agus Ali. Tá gach ardán tar éis dul thar an am atá caite i dtéarmaí brabús a dhéanamh do thomhaltóirí agus scála rannpháirtíochta gnó, agus tá coigeartuithe eagraíochtúla agus pearsanra iontach déanta acu.

Thug Cui Lili, stiúrthóir feidhmiúcháin ar an Institiúid Ríomhthráchtáil, Ollscoil Airgeadais agus Eacnamaíochta Shanghai, le fios gurb é an cur chun cinn mór an príomh-mhóiminte chun ceannaireacht agus sineirgíocht eagraíochtúil a thástáil, agus is é an t-am freisin na torthaí is mó a fheiceáil. Tar éis don ríomhthráchtáil dul isteach sa chomórtas stoic, tá an rian a bhaineann le dícheall ceannaithe ardcháilíochta bunaithe ar a gcumas slabhra soláthair féin agus cumasú acmhainní ag éirí níos soiléire agus níos mó, taobh thiar de sin tá an iomaíocht neart ardáin agus an cumas chun freastal ar an gcomhpháirteach. margadh críochfoirt le ceannaithe ar ardchaighdeán.

An loighic taobh thiar de na cogadh praghsanna

I gcás tomhaltóirí, ní haon choimhthíoch é gnáthamh cur chun cinn ríomhthráchtála. Ach is é an rud atá difriúil i mbliana ná go n-úsáideann ardáin ríomhthráchtála móra an cárta "praghas íseal" mar uimhreacha buaite.

De réir sonraí poiblí, faoi láthair, san ardán ríomhthráchtála beo, baineann na catagóirí le fás soiléir le fearais tí agus 3C. Ón mbliain seo caite, sna catagóirí seo le praghas aonaid custaiméirí níos airde, tá an iomaíocht i measc ardáin go háirithe fíochmhar. Thug Shi Songpo, leas-uachtarán Locke Capital, le fios, ar thaobh amháin, go bhfuil tionchar ag an gcor chun donais eacnamaíoch ar fhearais tí, fóin phóca agus catagóirí eile le praghsanna aonaid custaiméirí níos airde, ar an láimh eile, nach bhfuil nuálaíocht táirgí láidir, agus tomhaltóirí ' Tá an fonn chun meaisíní a athrú lag. Cibé an fearais tí nó fóin phóca é, leanann an méid díolacháin iomlán sa mhargadh baile ag laghdú. Téann an cineál branda seo chun sochair do thomhaltóirí, agus níl sé cabhrach níos mó a mhalartú ar phraghas.

Go deimhin, ós rud é Dúbailte a hAon Déag na bliana seo caite, tar éis don ríomhthráchtáil dul isteach sa stocmhargadh, mhoilligh fás ardáin ríomhthráchtála éagsúla agus thosaigh siad ag rialú praghsanna gnólachtaí agus tráchtearraí níos soiléire ná riamh. "Ná habair cúpla deich dollar, ní féidir fiú an difríocht praghais de chúpla dollar a bheith ann ar gach ardán." Dúirt cleachtóir ceann catagóir le China Newsweek go bhfuil roinnt ardáin, mar shampla JD.COM, ag cur in iúl an dearcadh tomhaltóra ar "cheapness" i bhfógraí ardaitheoir agus i bpoiblíocht éagsúla i mbliana, agus is cinnte go bhfuil an iomaíocht idir ardáin níos déine.

Léiríonn sonraí QuestMobile gur lean "Double Eleven" na bliana seo caite rithim dhá thonnta. Tharla an chéad tonn go déanach i mí Dheireadh Fómhair agus go luath i mí na Samhna, agus bhí DAU an tionscail thart ar 800 milliún. Tharla an dara tonn ar lá an Dúbailte Déag, agus sháraigh DAU an tionscail 900 milliún. Sa dá ráig seo, tháinig méadú thart ar 100 milliún ar DAU i gcomparáid leis an mbliain seo caite. Le linn na tréimhse cur chun cinn, nuair a cuireadh an chéad tonn den íocaíocht deiridh, shroich líon na n-úsáideoirí Taobao, Pinduoduo agus JD.COM 36.21 milliún, suas 6.1 faoin gcéad bliain ar bhliain. Ag an am céanna, shroich líon na n-úsáideoirí forluí i Pinduoduo agus Taobao 126 milliún, agus sháraigh líon na n-úsáideoirí forluí i Pinduoduo agus JD.COM freisin 55.74 milliún. Tá an forluí idir úsáideoirí ríomhthráchtála beo agus ríomhthráchtáil thraidisiúnta ag éirí níos airde agus níos airde freisin.

I mí na Bealtaine, creideadh go raibh iomaíocht praghsanna mar thoradh ar fhorluí ard tomhaltóirí. Go deimhin, tá an forluí tomhaltóra ar ardáin príomhshrutha sa tionscal níos mó ná 60 faoin gcéad . Tá fóirdheontais 10 billiún Pinduoduo ag baint leasa as cumhacht praghais chun gnó a fháil leis an ríomhthráchtáil ardánbhunaithe dúchasach; Leanann craoladh beo Tik Tok's Talent an patrún céanna, agus cruthaíonn na fíricí freisin go n-athróidh úsáideoirí a nósanna tomhaltais mar gheall ar an bhfachtóir cumhachta praghais; Seoltar táirgí agus bealaí ultra-phraghas íseal ar nós 9.9 yuan freisin chun an tairseach a ísliú agus úsáideoirí nua a leathnú. Beidh iomaíocht sa ghné praghais mar fhócas sa dráma robála.

Ach is cosúil go bhfuil sé níos deacra do thomhaltóirí é a cheannach ná mar a bhí roimhe, go háirithe nuair a thagann sé le rialacha casta cur chun cinn. "Níl 618 ag iarraidh go leor ama a chaitheamh ag ríomh, agus níl mé ag iarraidh straitéis a aimsiú." Chuir roinnt tomhaltóirí a gcuid mothúchán in iúl ar na meáin shóisialta. Go dtí seo, níl airgead caite ag 618 i mbliana.

Thug Cui Lili le fios gur straitéis draenála é praghas íseal, ach ní fhéadfaidh an sreabhadh a aistriú go fíor-díolacháin. Chomh fada agus a bhaineann leis an staid shonrach i mbliana, tá staid iomlán an mhargaidh i ndáiríre neamhghníomhach, agus thosaigh an t-ardán "10 billiún yuan a fhóirdheonú" níos luaithe. Ar an mbonn sin, d’fhéadfadh sé go mbeadh sé níos éifeachtaí praghsanna ísle a lua tuilleadh i gcás roinnt táirgí a bhfuil éileamh séasúrach nó éileamh feabhsaithe orthu. Is é an pointe lárnach de chur chun cinn maith an titim fíor seachas an gnáth-titim. Éileamh coitianta amháin atá ag gach duine ná gur féidir an t-ardán a lascainiú go soiléir.

Chur chun cinn agus fuarú síos arís?

Ag breithiúnas ón staid réamh-díola i mbliana, níor ghlac go leor brandaí páirt sa réamhdhíol, ach níor thosaigh siad ach ar an gcur chun cinn nuair a díoladh go hoifigiúil iad.

Thug Shi Songpo faoi deara, cé gurb é 618 an t-aon chur chun cinn mór sa bhliain iomlán, tá an comórtas atá os comhair gnólachtaí an-mhór freisin, tá homogenization na dtáirgí tromchúiseach, agus tá an costas tráchta agus an costas oibriúcháin ard, rud a fhágann go bhfuil sé deacair do bhrandaí le táirgí lag agus brandaí chun seasamh amach, mar sin roghnaíonn roinnt brandaí tarraingt siar ó réamhdhíol.

Go deimhin, tá an guth "meath agus bás a chur chun cinn" le feiceáil go minic le blianta beaga anuas. Go traidisiúnta, tá féile siopadóireachta ríomhthráchtála le haghaidh iomaíocht branda agus fás díolacháin. Ach faoi láthair, tá sé mar aidhm ag na brandaí seo úsáideoirí a chlaochlú agus a deascadh san fhéile siopadóireachta trí réamhphleanáil, agus ar deireadh tuigeann siad féar a phlandáil agus fiailí a tharraingt. Ó thaobh an tomhaltóra, tá minicíocht na bhféilte siopadóireachta seo ag éirí níos airde agus níos airde. Ó dhúbailte 11 go 618, tá fóirdheontais ardáin le haghaidh féilte móra agus beaga gach mí, mar sin níl sé nua do thomhaltóirí gan a bheith ró-fhuar faoi fhéile siopadóireachta ar leith.

Tugadh faoi deara i mí na Bealtaine, i gcomparáid leis an dá bhliain anuas, gur thug brandaí aird níos mó agus níos mó ar dhíolacháin na Seapáine, rud a tharla mar gheall ar chuma an chraolacháin bheo. Ina theannta sin, tá díograis na dtomhaltóirí maidir leis an gcur chun cinn mór ag laghdú freisin, agus níl an staid tomhaltais fhorshuite oiriúnach, agus tá an cur chun cinn iomlán ag fuarú. "Maidir leis an gcur chun cinn mór, freagróidh an branda go gníomhach, ach ní bheidh sé chomh dÚsachtach agus a bhí roimhe seo. Ní thabharfaidh an GMV teannta mórán feabhsú cumhachta branda, ná ní féidir leis mórán brabúis a chruthú," a dúirt sí.

"Fuair ​​​​muid go bhfuil meon na n-úsáideoirí fós claonta i dtreo ríomhthráchtáil thraidisiúnta, mar Tmall agus JD.COM. Tá trácht roinnt ardáin ghearrfhíseáin sách íseal. Mura gcaitheann tú go leor airgid chun tairiscint a dhéanamh ar thrácht, níl sé go háirithe go maith do ghnólachtaí nach bhfuil ag brath an iomarca ar 'cheannach toirt'." Léirigh Yi Zihan, bunaitheoir Songxian Fresh Brand, go bhfuil an branda fós dian i rialú praghsanna, agus go bhfuil an iomaíocht idir ardáin den sórt sin i dtaithí ar ghnólachtaí anois, ach san fhadtréimhse, má mhalartaíonn tú praghsanna íseal don chéad áit, "Táimid ní bheidh baint againn le huisce láibeach an chogaidh praghais arís, agus ní bheidh muid faoi stiúir an tsrón. Is é an treocht atá ann amach anseo ná an scalp a chróga agus neart inmheánach a chleachtadh, agus ní mór dúinn cumais oibriúcháin an-láidir a bheith againn ar ardáin éagsúla," ar sí béim.

Mar sin féin, thug Zhuang Shuai le fios go raibh praghas i gcónaí mar chroí-iomaíochas an tionscail ríomhthráchtála miondíola, nó go dtiomáineann iomaíocht praghais forbairt agus dul chun cinn an tionscail. Ar an dara dul síos, maidir le gach ardán ríomhthráchtála, más rud é nach féidir leis buntáiste iomaíoch difreáilte a fháil i suíomh dofheicthe sa chomórtas praghsanna, beidh sé éasca é a dhíchur sa chéad chomórtas eile má bhaineann sé amach feabhas cáilíochtúil ar scála gnó, saibhreas tráchtearraí, fás úsáideoirí, éifeachtúlacht eagraíochtúil, cumas seirbhíse agus neart teicniúil.

Chuir sé béim freisin go bhfuil straitéisí éagsúla ag brandaí éagsúla le haghaidh cur chun cinn mór. Éilíonn réamhdhíolachán go mbeadh cumhacht eagraíochtúil láidir agus cumais seirbhíse ag gnólachtaí branda a mheaitseáil, agus ní mór do bhrandaí cothromaíocht a lorg freisin idir taithí úsáideora agus fás díolacháin. Maidir le hardáin ríomhthráchtála, tá ionchais fós ag tomhaltóirí maidir le cur chun cinn mór, ach le teacht chun cinn srathú tomhaltais, ní mór d'ardáin ríomhthráchtála níos mó earraí a eagrú chun freastal ar leibhéil éagsúla éileamh tomhaltóirí; Ar an dara dul síos, tá na modhanna siopadóireachta éagsúlaithe freisin, rud a éilíonn an t-ardán chun taithí an úsáideora a fheabhsú trí mhodhanna éagsúla.